经济观察报记者 罗文利 叶心冉
在2026年4月18日，江苏省的城市足球联赛——苏超，迎来了第二周的常规赛。这一赛事不仅在去年夏天引发了热潮，今年还通过延长赛程，将淘汰赛数量增加了六场。冠亚军的争夺依旧是一场定胜负的方式。
然而，比起比赛本身，苏超的商业事务似乎更早就开始升温。
今年开赛前，苏超的赞助商名单可谓星光熠熠。阿迪达斯、可口可乐、伊利、中国银联等知名品牌的加入，让这一业余联赛呈现出前所未有的商业吸引力。品牌赞助分层次的模式使得大厂家可以搭台，小企业同样参与其中，形成了一个多元化的赞助生态系统。
不少赞助商透露，苏超已不再是单一的体育赛事IP，其在商业市场的吸引力已与职业赛事相媲美，但如何将这股流量转化为可持续的商业模式，各方仍在探索之中。
赞助生意：
大小企业共同发力
苏超在第二年比赛中，其赞助商阵容的丰富程度令人瞩目。与去年相比，赞助商的数量和分布均显示出明显的变化。2025赛季初，省级赞助商仅有6家，而到了2026赛季，开赛前已达34家，增长幅度达到467%。
众多行业领军品牌纷纷加入，阿迪达斯作为官方独家球衣装备赞助商，为非职业足球联赛首次推出专属球衣，并吸引了如伊利、海澜之家等多家上市公司的参与。
为了提升合作的有效性，苏超的赞助商层次划分愈加明确。分为总冠名、战略合作、赞助商及供应商，共34家赞助商，涵盖国际品牌及本土企业，形成了一个新的商业网络。
苏超吸引了各城市领导的关注，江苏13个城市的体育局都积极参与赞助招商，形成了省级之外的独立赞助体系。例如，阿里系旗下多个品牌以“散装赞助”的形式出现在不同城市球队的赞助名单中。
以南京赛区为例，其赞助结构分为多个级别，截止开赛时已有41家赞助商。在吸纳资金方面，不同小微企业也通过摇号参与其中，逐步扩大了参与的广度。
江苏体育产业集团的董事长顾晔指出，各城市赛区在资金来源和选择方式上均有自主权，形成了层次丰富的赞助模式。
整体来看，苏超赛事的赞助不仅是简单的资金支持，更是一种灵活多样的商业合作方式。比如徐州赛区设立了五级赞助体系，包括低至5000元的赞助选项，连云港更引入了“小微锦鲤”的免赞助名额，吸引了更多的地方企业参与。
总冠名商的期待：
追求转化与知名度
江苏银行在去年成功冠名苏超后，今年再次拿下总冠名权，并明确了更为具体的目标：不仅要提升品牌知名度，还要实现商业转化。
通过专业外援的协助，江苏银行正在优化其赞助效果，设立了数据监测系统以评估用户下载量、新增用户等关键指标。
与去年偶设的临时团队相比，今年江苏银行已将苏超视为全员参与的重要项目，提高了组织的参与度和协调效率。
作为总冠名商，江苏银行能够享受多项权利，包括场边广告、门票分配及赛事LOGO使用权。然对于这些权益的取得，并不意味着就可以坐等收益的到来。
赞助商本身需要积极参与，才能将赛事的流量有效转化为品牌效应。张庆表示，赞助的投资应该是多个层面的结合，只有深化合作，才能形成真正的市场价值。
例如，江苏银行在局部门店营造了“球迷之家”的氛围，积极与消费者建立情感联系，同时推出结合地方特色的主题银行卡，进一步促进品牌与消费者的互动。
随着赛事的火爆，各赞助商之间的竞争愈加激烈，江苏银行的赞助金额预计将不止于去年的数倍。
赞助生意的深度探讨：
超越单一的花费
为何苏超会如此吸引品牌的注意？海澜之家表示，苏超正在转变为可以促进城市经济和激活公众互动的综合型平台，远远超出了最初的预期。通过多种互动策略，该品牌在江苏的多个城市开设了结合当地文化特色的主题门店，让球迷感受到更丰富的赛事氛围。
除了提高品牌曝光度，赛事还带动了周边商业的发展，形成了一个良好的消费生态。对于企业而言，苏超不仅是品牌宣传的平台，更是实际消费增长的引擎。
随着苏超吸引了大量关注，像阿迪达斯这样的全球品牌也借此机会扩大自身的市场影响力。在中超合约被耐克锁定的情况下，苏超无疑成为了极具诱惑的替代选项。
公开数据显示，苏超的“吸金能力”在过去的一年中显著提升，相关企业的销售额和旅游业的相关数据均呈现出正增长趋势，这为赛事的发展奠定了基础。
赞助资金的使用：广泛布局
据报道，苏超在2025年的赞助收入达到了5000万元，而2026年的具体数据尚未公布。官方表示赞助资金将用于提升赛事的整体水准和观众体验。
赞助资金不仅用于体育场馆的建设与维护，还包括改进赛事传播和保障服务。目前已实现先进的视频助理裁判系统覆盖，确保比赛的公正性。
赛事的组织方与各大赞助商持续探索赞助资金的最佳使用方向，以形成良好的商业循环。通过多方协作，苏超不断升级其赛事影响力，将品牌与各方明星产出连接起来，为赛事的长远发展打下良好的基础。
在未来，苏超将继续发挥更大的经济效应，成为推动地方经济、文化与体育相结合的重要纽带。
